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Category Management


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Idee des Category Management ist die Strukturierung einer Geschäftsstätte nach dem Prinzip der Warengruppen. Diese werden mit Hilfe von Marktforschungsanalysen der Hersteller des Handels erstellt.

"Unter Category Management ist ein Instrumentarium des Handels zur strategischen und operativen Planung und von Sortiment und Warenwirtschaft zu verstehen das den Category Manager weitest gehender Verantwortung für alle einkaufs- und Aktivitäten für eine Category ausstattet und eine (strategisch und operativ orientierte) produktgruppenbezogene Zusammenarbeit zwischen und Handel impliziert." (Christa FELD: Category Management Handel Arbeitspapiere des Seminars für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Distribution an der Universität zu Köln v. Lothar Müller-Hagedorn Arbeitspapier Nr. 8 Köln

Das eigentlich Neue dieses Ansatzes ist die Zuordnung von Produkten zu Warengruppen in Sicht der Verbraucher zusammengehörige Gruppen von Produkten. kommt es zu einer Neustrukturierung des Betriebes von der Zweiteilung von Einkauf und Verkauf hin zu einer Führung des Betreibes nach als strategische Geschäftseinheiten.

Zur Implementierung des Category Managements in Unternehmen dient der neunstufige Category Management Planungsprozess. Umsetzung des Category Management Planungsprozess bieten sich Unternehmen hauptsächlich vier Strategien (Sortimentsgestaltung Verkaufsförderungsaktionen Neuproduktentwicklung Preisgestaltung).

Der Categroy Management Ansatz verfolgt das ein Unternehmen in seinen Produkten durch die Verbraucher individuell getroffene Auswahl des Sortiments vom anderer Handelsbetriebe zu differenzieren und so den Umsatz und Gewinn zu fördern.

Der Ansatz findet in der Konsumgüterbranche Kombination mit dem ECR -Konzept seine häufigste Anwendung.



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