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NachrichtenLexikonProtokolleBücherForenSamstag, 19. Oktober 2019 

Mehr Geld durch erfolgreiche Gehaltsverhandlungen.


von Jürgen Hesse

Kategorie: Rund um das Gehalt
ISBN: 3821815760

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Aus der Amazon.de-Redaktion
Wer bei seinem Chef um eine Gehaltserhöhung bitten will, muß gut argumentieren können. Welche Strategien angewendet werden müssen, um seinen Wunsch auch durchzusetzen, erläutern die Autoren Jürgen Hesse und Hans Christian Schrader in ihrem Buch Mehr Geld durch erfolgreiche Gehaltsverhandlungen.

Die Tips der Psychologen klingen sehr durchdacht und praxisnah. Wer sich unterbezahlt fühlt, sollte mit ausreichend Selbstbewußtsein verhandeln. Als Bittsteller aufzutreten ist genauso falsch wie aggressives Verhalten oder Selbstüberschätzung. Wesentlich besser ist es, mit seinen Leistungen und den gesteigerten Anforderungen und Ideen zu argumentieren.

Auch auf den richtigen Zeitpunkt kommt es an. Weder Montag noch Freitag eignen sich, um den Vorgesetzten auf mehr Geld anzusprechen. Auch sollten die Forderungen realistisch sein. Es gibt verschiedene Quellen, die weiterhelfen: Gewerkschaften, die Kienbaum Vergütungsberatung in Gummersbach, das Statistische Bundesamt in Wiesbaden oder das Internet.

Die Autoren geben raffinierte Ratschläge für den geeigneten Gesprächseinstieg und erläutern, wie gängigen Einsprüchen unwilliger Chefs gekonnt begegnet werden kann. Falls das Gehaltspoker partout nicht funktioniert, kann alternativ um Fringe Benefits wie Notebook zur freien Verfügung, Aktien, Weiterbildung oder Mietbeihilfen verhandelt werden.

Außerdem geht es um die Gehaltsverhandlungen beim Einstellungsgespräch und um die Frage, weshalb der bisherige Verdienst besser nicht genannt werden soll. Der Ratgeber bietet kluge Hinweise auf gekonnte Gehaltsverhandlungen. Er ist gut gegliedert, lesernah geschrieben und nicht durch unnötigen Ballast aufgebläht. Ein durch und durch empfehlenswertes Buch. --Corinna S. Heyn

Kurzbeschreibung
Für die meisten Menschen ist das Thema Geld ein absolutes Tabu, über das sie kaum angemessen sprechen, geschweige denn verhandeln können. Dabei kann, wer sein Gehalt richtig verhandelt, einiges erreichen. Die Psychologen Hesse/Schrader erläutern, worauf es bei einer erfolgreichen Gehaltsverhandlung ankommt: Wann und mit wem Sie Ihr Gehalt verhandeln sollten; wie Sie sich auf eine Gehaltsverhandlung vorbereiten; mit welcher Argumentationsstrategie Sie überzeugen; welche...


Siehe auch:
Rund um das Gehalt > Mehr Geld durch erfolgreiche Gehaltsverhandlungen.
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